– W kontekście obniżek stóp procentowych i wyzwania, z którym mierzą się banki z powodu malejących przychodów odsetkowych, ubezpieczenia mogą być bardzo interesującym źródłem dodatkowych przychodów z prowizji. W związku z tym obecnie temat sprzedaży ubezpieczeń wraca albo albo zwiększa swoją w agendzie strategicznej banków – powiedział Maciej Berger, dyrektor Departamentu Bankowości Ubezpieczeniowej w Pekao SA.
Ekspert zwrócił uwagę, na przykłady z rynków zagranicznych, to bancassurance, ma wciąż duży niewykorzystany potencjał. Na rynkach zachodniej Europy sprzedaż ubezpieczeń i przychody z prowizji ubezpieczeniowej stanowią pomiędzy 15 a 20% struktury przychodów pozaodsetkowych banków.
– W Polsce w największych bankach przychody ze sprzedaży ubezpieczeń stanowią kilka procent tych przychodów, więc potencjał do wzrostu jest bardzo duży. Banki i ubezpieczyciele mogą stanowić bardzo ciekawe połączenie, bo z jednej strony ubezpieczyciele oferują ekspertyzy w zakresie zarządzania ryzykiem i wyceny tego ryzyka. Z drugiej strony banki dysponują bardzo wieloma informacjami o kliencie, które pozwalają spersonalizować ofertę ubezpieczeniową i dotrzeć z nią do klienta w czasie rzeczywistym – zauważył.
Jego zdaniem, w kontekście zmian na na rynku polskim, bancassurance będzie, istotnym kierunkiem rozwoju w najbliższych latach.
– Patrząc z perspektywy całego rynku, widzimy, że dzisiaj sprzedaż ubezpieczeń przez banki stanowi zaledwie 4% udziału rynku ubezpieczeń. Natomiast na rynkach zagranicznych te udziały sprzedaży banku przez banki ubezpieczeń sięgają nawet 20% – podsumował Berger.
